来源：南京报业网-江苏商报
朝鲜足球队首席射手郑大世泪流满面的画面感动了全世界，而坐在电视机前观看世界杯的吴荣照已经没有了之前想流泪的冲动。吴荣照是中国福建鸿星尔克集团(下称“鸿星尔克”)的副总裁。本来，选择朝鲜可以避免资金的大规模投入，鸿星尔克也能够取得相应的品牌效应。不过，随着朝鲜队入围世界杯之后突然的强势，一项精心布局的商业策划遗憾流产。
3年赞助
吴荣照接触朝鲜队是在2006年，考虑到2008年北京奥运会临近，鸿星尔克想通过赞助国家队来提高品牌的曝光率。因为一些运动强国已经被阿迪达斯、耐克等品牌“瓜分”完毕，所以吴荣照想到了“神秘之国”朝鲜。
吴荣照通过朝鲜在北京的代表处联系到了朝鲜奥委会。在联系的过程中发现，朝鲜的一些比较强势的项目与中国相似，很有可能会跟中国队同场竞技，这对鸿星尔克无疑是一个好消息，因为只要涉及到中国队，就会有可观的中国观众来收看，鸿星尔克的曝光率就会相应增加。
当时想要赞助朝鲜的还有日本的几个品牌。最终，鸿星尔克在2006年11月拿到了赞助合同。
因为体育赛事充满了不确定性，考虑到朝鲜队要打世界杯预选赛，在合同中，鸿星尔克加入了这样的条款：如果朝鲜队打进2010年南非世界杯决赛圈，鸿星尔克就有赞助朝鲜国家队的优先权。甚至在2007年年初，鸿星尔克还与朝鲜签订了一个赞助朝鲜足球的补充协议，鸿星尔克赞助了朝鲜所有国家级的球队——不仅包括男子、女子国家足球队，甚至还包括青少年球队。
出线毁约
随着2008年奥运会的成功举办，鸿星尔克随着朝鲜队的亮相提升了品牌知名度。而朝鲜队打进世界杯后，鸿星尔克想进一步依靠赛事效应继续赞助朝鲜足球队。
这一次，朝鲜显然已经没有当初那么好讲话了，即便朝鲜队在冲击世界杯时穿的队服还是鸿星尔克赞助而来的。
“朝鲜队自从冲进世界杯后，底气就足多了。”吴荣照说道：“他们不仅只考虑我们一家，也开始联系其他的赞助商。”除了在赞助商方面有了多重选择，朝鲜对赞助商的要求也开始苛刻起来。
“朝鲜不仅在价格上开始提出新的要求，而且在其他要求方面也开始强势。”吴荣照感到朝鲜方面越来越难沟通：“例如说设计，之前我们给他们设计队服还有商量的余地，他们还很尊重我们的设计师。因为设计队服不仅要考虑美观，还要考虑品牌的曝光率，但是打入世界杯后，朝鲜显然已经不想商量了。”
放弃索赔
“设计只是一个方面，其他方面我们也感到实在无法满足朝鲜队的要求。”但吴荣照对没有赞助朝鲜队没有旁人想象中的失落：“都是缘分，这次没有赞助成功我们也没什么好遗憾的。”
鸿星尔克的赞助失利，使得这个唯一有机会在世界杯赛场上出现身影的中国运动品牌最终“流产”。
这次赞助朝鲜失败，有多方面的原因。”吴荣照说道：“不排除朝鲜这个国家本身也很特殊，很多事情都不是在市场化的情况下解决的。”虽然之前签订的合约上有“优先权”的条款，吴荣照还是决定放弃对朝鲜的索赔，因为涉及到两个国家，索赔比较繁琐，而且“优先权”本身规定的也相当模糊。在鸿星尔克赞助朝鲜国家队失败后，朝鲜还想让鸿星尔克赞助其他球队，但是鸿星尔克放弃了对朝鲜任何运动项目的赞助。
据《经济观察报》
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