来源：华商网-新文化报
第十一讲：南非钻石
上一次去金矿探险时，我将南非称为“黄金之国”，昨天我们去了解钻石，我想就应该将南非称为“钻石之国”了。早就听说，到南非不买钻石就等于到海边不吃海鲜。
来南非之前就有报社同事托我给他买钻石回去，经过昨天的一些探访，我似乎找到了值得出手的理由。不过，同行的记者把我劝住了，一看、二看、三比，才能买一颗。在销售人员口若悬河的演说中，你肯定会眼花缭乱加头昏脑涨，此时让自己冷静下来的方法只有一个——暂且不买。
6月19日经过朋友介绍，我来到位于约翰内斯堡花园办公区的KRW珠宝公司，这是一家犹太人开的公司，在约翰内斯堡珠宝界非常有名。
KRW钻石商店是南非最大钻石公司戴比尔公司的一级代理商，这个钻石商店是祖孙三代经营的，如果在中国这算是一间老字号了。
Jonty Kramer是第三代，如今他把商店的股份分成了4份，自己占据最大的一份，两份由自己的两位犹太人朋友拥有，余下一份的所有权是来自中国台湾的王女士。4人各有分工，Jonty是公司的最高领导，另两个犹太人一个负责销售，一个负责加工，王女士则负责接待客户。
由于买钻石的中国人不断增多，王女士能给这个公司带来稳定的客源。早就听说犹太人是天生的商人，颇讲诚信。到一个犹太人开的店买钻石，是我来南非前所做的钻石功课之一。
可这一次要以采访为主。尽管我们不是顾客，Jonty还是讲得津津有味，王女士说，你们虽不是顾客，可这种宣传是无形的，我们非常欢迎。
为了应付越来越多的中国顾客，KRW有了一个中国名字“开荣旺”，几位老板的名片上都印有“开荣旺”的繁体中文，而宣传单则分为简体中文和繁体中文两种。
钻石店坐落在“公园”内
KRW钻石店位于约翰内斯堡市郊一处“BUSINESS PARK”内，“BUSINESS PARK”，我的理解是“花园式办公区”。绿树掩映，在外面看这里就是高档别墅区。
KRW钻石店就在一座船型大楼内。来到楼下，通过可视电话确认之后才能够进入大楼内，想进入钻石店还需要通过两道密码门。
KRW的大老板Jonty、二老板Gavin、中国合伙人王女士接待了我们。这里与其说是钻石店，不如说是一个大办公室——大约150平方米的大房间内，一进门是沙发和茶几，茶几的左侧是休息室，右侧是一长排的班台。其中有3个玻璃展示柜，里面放着成品的钻戒。但我们期待的钻石世界，并没有出现在眼前。
王女士很热情，一定要让我们喝点什么，开始我们执意不喝，她的一句话逗乐了我们：“喝上这里的咖啡，下回你还得来。”
我们的交流就是从一杯卡布基诺开始的。王女士说：“这个店靠的就是信誉，要买东西必须预约，这里存放着大约60颗钻石。”
就在我们交流的过程中，来自上海的一对夫妇也来到了KRW。据说，他们是这里的老顾客，他们的目标钻石都是在一克拉以上的，这些钻石主要用来投资。
钻石入市数量是被控制的
Jonty的爷爷和爸爸都是从事钻石买卖的。他的爷爷与戴比尔公司（据称是世界第二大钻石公司）有着非常好的合作关系，按照中国的说法，他们是一级代理公司，很多南非的钻石店都要从他们这里拿货。
Jonty介绍，每6个月戴比尔公司会把开采出来的钻石汇聚到一起，送到美国宝石协会做鉴定，再由其制定每周的钻石价格。
Jonty承认：“商人从来都是追求利益最大化的，他们会控制钻石投放市场的数量。并不意味着钻石出产多，价格就低，我们会有效地控制。有时，也会抬高价格。”
这里比国内便宜30%~40%
因为中国顾客来得太多，Jonty甚至可以说一些简单的中文。他最拿手的就是用中文说出数字。他也很诚恳，对于我们最关心的钻石价格没有保密。他说，与中国某些品牌的一级代理商一样，他们是按照每批钻石来赚钱的，“我们会从戴比尔的钻石矿买进一批原石，然后我们自己来切割和加工。原石在切割的时候是有风险的，所以我们从不估算一颗钻石能赚多少钱。我能告诉你，我们每一批钻石的利润在3%~7%左右。如果我们在切割的时候运气好，没有任何损耗，我们也可以赚到20%。”
说着，Jonty拿出一张国际钻石标价表，这里清楚地规定了什么样的钻石应该卖多少钱。每一颗钻石依据不同的质地和切工都有不同的价格。“在别的钻石店，店主是不给你看的。”Jonty说。
此时，王女士插话：“在其他的钻石店，要在这个价格上加价2~3倍。在我们这里买钻石的话，也可以有10%~20%的折扣，不过，你想要什么样子的一定要提前预约，我们去工厂给你加工。”
与中国的价格比较，以一个38分的裸钻计算，KRW大约便宜30%~40%。而且中国的钻石大多来自俄罗斯和印度，品质比南非钻石差一些。
据了解，KRW已经把店开到了中国的上海和苏州，那里的加价是在20%~30%。
值两辆劳斯莱斯的钻石
采访中，Jonty向记者展示了一些裸钻，其中一颗1.68克拉的裸钻无论从品质还是重量，都是目前店里最好的。
他向记者展示时显得小心翼翼，用镊子夹着，生怕掉在地上，“这颗钻石很昂贵，相当于一辆顶级配置的劳斯莱斯。”他们前不久刚卖出一颗两克拉的顶级钻石，“那个钻石简直太完美了，价钱可以买两辆劳斯莱斯。”
如何挑选钻石？
Jonty说：“到我这里购买钻石的人，我必须要让他明白究竟如何挑选钻石。”而他介绍起来也是不厌其烦，以至于说出的一些单词，让我们的翻译都有些无所适从，好在王女士能翻译成我们更清楚的意思。Jonty介绍了很多，可是对于一个钻石门外汉来说，基本上相信GIA的证书就可以了。
目前对于钻石的认证机构有很多家，但只有两家的证书得到了世界的承认，分别是GIA美国宝石协会、EGL欧洲宝石协会。而中国人比较认可的就是GIA的证书认证。这些证书在网站上均可以查到。为了证明钻石货真价实，二老板Gavin马上把班台上的电脑屏幕冲向我们，输入宝石证书上的号码，进行认证。也许是因为疏忽，也许是因为紧张，他输错了一位数字，导致电脑显示“该页无法显示”，让Gavin觉得非常丢人，连称“Sorry”。经过再次输入号码，钻石认证书和钻石照片出现在电脑屏幕上。
GIA的证书还是非常通俗易懂的，其中主要看一下这几项——全深比：这个参数是用来看切工的，GIA的标准，56.8%~62.4%是Good至Excellent；台宽比：台面的大小主要关系到钻石的切割是否漏光，是影响火彩的非常关键的因素；钻石腰厚：GIA的标准，从薄到稍厚是Excellent，从稍薄到厚是Very Good，从极薄到很厚是Good，一般来说“腰”薄的话会容易损伤，腰厚的话会增加重量。在这一点上，Jonty特别介绍，如果是“Good”，这就不是一个好钻石。
到南非基本上都是购买裸钻然后回国再进行加工的，可是在国内难免会有偷梁换柱的情况出现。有一点可以防备，经过GIA认证的每一颗钻石，在腰线部位都有和钻石证书上相同的号码，这个号码必须通过放大镜才能看到。
钻石“丢”了
昨天在展示中还是发生意外：一颗钻石“丢”了。在Jonty的展示过程中，由于镊子没有夹好，一颗50分的钻石掉在地上不见了。
此时我们的采访行将结束，如果钻石找不到，我们任何人都不好离开。
为了洗清嫌疑，我也只能俯下身子仔细在地上寻找。钻石又叫金刚石，坚硬无比，自然不会被摔碎，可大家趴在地上找了5分钟，还是没能找到。
此时，我在心里嘀咕：“如果钻石找不到，会不会把我们当成小偷？”好在10分钟后，大家在Jonty老板椅的转轮下找到了钻石。
我当时长出了一口气：“谢天谢地！”这句汉语，Jonty似乎听懂了，他和翻译说：“丢了也是算我的，和你们无关。”
华人杀熟
在南非卖钻石的商店非常多，在约翰内斯堡城内还有一个钻石大厦。可是因为治安问题，已经很少有外国人去那里购买了。
因此，像KRW这样坐落在办公区内的商店特别受到欢迎。也有不少中国人在贩卖钻石，可是却有一种令国人寒心的现象存在，那就是他们与旅游团签署协议，游客购买钻石旅游团可以提成，因此，在华人那里买钻石价格反而更高，这种现象被称为“华人杀熟”。
本期复习重点：
1.KRW的老板以及背景
2.南非钻石商人如何赚钱
3.GIA认证
4.“华人杀熟”现象
本报特派约堡记者 陈涛
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