记者张卫北京报道１０日下午，北京国安队空闲一年多的背后广告终于有了着落，北京亚都科技股份有限公司独家买断２００１赛季国安球衣背后的广告。不过这份近３００万的进帐对国安经营部经理郭维维而言，却只能算是杯水车薪，因为他与俱乐部签下的是一份三年上缴６６２０万的巨额经营合同。巨额合同的签订

　　“由于去年国安的经营业绩不好，包括胸前背后广告都未卖出去，俱乐部李博伦副董事长年初作出重大经营改革，我作为责任人与俱乐部签署了承包合同。”２月底，郭维维在承包书上签下自己的名字。合同规定，２００１年郭维维要向俱乐部上缴２０００万，以后两年每年递增１０％，按照这个合同计算，三年内郭维维要向俱乐部上缴６６２０万。

　　郭维维深知合同的风险有多大但他说，“如果没有李董事长的这次改革，我自然轻松很多，也不会每月只领半个月的工资（另一半算做风险金的一部分），但也不会有超额以后按七三的比例与俱乐部分红的机会，这对我是一种诱惑。”球员出身曾经为北京队效力１５年郭维维说话非常实在。转包让国安变样

　　在接下承包项目后，郭维维开始了殚精竭虑地运作。在工体２１看台外挂出国安偶像巨幅写真、组织国安的“绿色狂飙”球迷助威团、向社会征集国安球员的绰号、征集队歌、为球迷在脸上化妆涂油彩……球迷都笑着说今年到工体看球的花样真多，郭维维则有自己的小算盘：“我要让国安的比赛成为北京人喜欢的周末最大的ｐａｒｔｙ，只要大家都认可国安、喜欢国安，还愁挣不到钱吗？”

　　除了俱乐部常规创收项目外，郭维维在包装球员方面也下了一番苦功。他和球员都签有协议，以球员为主体所参与的广告等收入由球员个人和俱乐部三七开分配利润。王涛成为一家房地产开发公司的形象大使就是郭维维“包装工程”的杰作，而邵佳一、徐云龙、高雷雷等新生代的偶像新星也已经纳入郭维维的“包装计划”。

　　由于中国足协在联赛电视转播权上的一女三嫁，地方台与俱乐部在转播费用的谈判上往往非常强硬，出价都很低。今年北京电视台和有线台总共才出资７０万。谈判陷入僵局后，老练的郭维维提出用广告时段替代钱的方案。即每场联赛电视台提供５分钟的广告时段由经营部来安排，对方痛快地答应了。这招棋让郭维维又多赚了一倍以上。

　　联赛才过六轮，郭维维已经完成了今年２０００万指标的一半。总经理杨祖武对郭维维赞赏有加：“今年经营部的工作做得进步很大，郭维维没少动脑子。”不过他也指出，现在对国安今年的经营收入过于乐观估计也还为时过早。生意经里的无奈

　　看到托普冠名上海申花、商务通冠名四川全兴使俱乐部都有上千万的进帐，郭维维非常羡慕，但北京的特殊情况令郭维维虽然做了承包人，但想尽施拳脚还是有很多羁绊。

　　“其实作为北京的企业，今年商务通所在的恒基伟业是最先和我们接触的。虽然他们非常有诚意，但最终却只能舍近求远选择了四川。”国安董事会历来都严格遵循着“国安”这个品牌的纯洁性，不许其他企业冠名。虽然这使得国安成为职业联赛以来，唯一一支在球队名称上没有发生过任何改变的球队，但却白白损失了上千万的进帐。“地处北京的大企业大公司多，广告客源丰富，但由于北京也是政治中心，维护社会的稳定是搞一切活动的前提，所以有很多会给国安带来巨额收入的机会，比如说一些商业比赛等在北京却不一定能运作。”郭维维的生意经里也有几分无奈。

　　郭维维一直说中国的足球市场只是一个初级市场，但他对此的前景却是出人意料地乐观：“曼联的资产是十亿美金，我相信中国的俱乐部肯定会超过曼联，这只是一个时间问题。中国庞大的球迷群体是实现这一超越的基础，而俱乐部的经营则是开启这块宝藏的钥匙，哪家俱乐部能够抓住机会，谁就会脱颖而出。”

(体坛周报)