本报记者黄山北京报道:上周六（12月15日），记者在寒风瑟瑟中来到北京工人体育场，不料遭遇了很久都未碰到的场面：从东四十条地铁站口一直到工体门口的一路上，排满了大量的持币待购者，平日十几分钟的步行路途，记者至少被求购者拦截了十几次，结果走到体育场花了以往两倍的时间。

　　显然，今年甲A的最后一场比赛，点燃了北京冬日里只有在火锅店里才能一见的热情。事实上，来到现场的球迷毕竟是少数，大多数的球迷都是通过电视转播欣赏比赛的。但是，明年我们真的会像今年这样看甲A电视转播吗？或许，我们明年看到的甲A不是由央视转播；或许，最坏的结果是我们根本没有甲A转播看。

　　1明年央视还有转播权吗？

　　央视3年来转播甲A的获利至少1亿元；足协当初在协议上小有吃亏；三年期满，现在是重新考虑央视和各地方台转播权的时候了。

　　根据足协和央视的协议，为期三年的转播合同今年就要结束，明年尚无着落，所以央视还会不会拿到转播权，真的很难说。

　　协议规定，1999—2001年的3年中，中央电视台获得甲A联赛78场比赛的全国独家首播权，代价是付给中国足协共1100万人民币，平均每场14万。然而这个协议到今年年底就要结束，明年将要重开谈判。经过3年来在互相“斗争”中的成长，谈判的双方早已经不是往昔的“吴下阿蒙”，而传媒市场的变革和甲A联赛的衰落也令明年的新合同的出台扑朔迷离。

　　3年前，足协在央视的眼里大概和其它想在央视“上节目”的剧组没什么两样，都只是一个有求于电视台的“小瘪三”，所以当初签署这个协议的情形，中国足协颇有“城下之盟”的意味。1999年以前央视转播比赛不用掏现金，而1999年时央视迎来了竞争者的强大挑战。当时的情形是：足协的要价是每场至少15万人民币；ESPN的报价是每场2万美元；而中体产业与中国教育电视台合资成立的中体影视公司专门为转播权而来，故表示可以满足足协的条件。只有央视仍想从中“揩油”。

　　如果仅从价格方面考虑，选择ESPN和中体影视都比央视更有理由。但以1亿元人民币获得甲A联赛冠名权的主赞助商百事可乐不干了，它指明要求央视转播。最终，经过多次艰苦的谈判，在甲A比赛开赛前夕的3月19日双方达成协议。通过这个协议，央视的便宜可赚大了———通过转播甲A联赛以及开发与足球相关的体育节目，央视3年来的获利至少可达到1亿元以上，而其代价只有1100万，整整有10倍的升值，这大概是天下最赚钱的生意了。

　　看来，中国足球金矿没有被俱乐部开采出来，没有被足协开采成功，却被央视开采到了。

　　不过，与足协开出的每场15万的价码相比，尽管足协在这个协议上小有吃亏（每场少1万，共被央视揩油78万），但并未有大的疏漏。毕竟，与此前只有2分钟贴片广告时间相比，这已经是非常了不起的进步。然而现在看来，与央视的1亿回报相比，足协当初的开价的确有些露怯，说贱卖应该并不为过。

　　联赛结束之际，3年合同的痛苦磨难马上就要结束了，中国足协正在考虑明年甲A转播权的谈判事宜。不仅央视的主转播权利要被重新考虑，就连俱乐部给予各地方电视台的转播事宜也要重新考虑。

　　2实际性改变来自地方

　　如今媒体对联赛的报导纯粹是商业利益的争夺；明年足协想把所有地方转播权收归足协统一掌管开发；但在电视转播权增量方面，尚没有具体想法。

　　与以往相比，明年的转播权交易可能会更完整、更商业化。

　　根据媒体报道，一项完整的电视转播权一般可分成转播权、新闻报道权、节目集锦权等三个方面，新闻报道权即是赛事新闻。一般规定，其所使用的竞赛画面在3分钟以内则无需购买，超过3分钟则需购买；节目集锦权是指以竞赛为主体的版块节目，超过15分钟则需要购买；最后，最重要的就是比赛的电视直播、录像等转播权。此前中国足协只涉及了甲A联赛电视转播权的经营，而对新闻报道权和节目集锦权未予涉及，据说是担心降低其他媒体对联赛的报道热情。

　　然而，只要看看眼下异常火爆的足球媒体或各媒体的足球版块，就可以知道，中国足球运动发展到今天，媒体对足球职业联赛的报道热情已经不是来自自上而下的行政命令，而是商业利益的争夺。所以，中国足协正意识到新闻报道权和节目集锦权是尚待开发的处女地，明年将会在这两项上做文章。

　　足协的觉醒大概也受到今年广州九运会的启发。九运会组委会最初对电视转播权向央视开出1亿元人民币天价，但在央视700万的还价面前碰得头破血流。无奈之下，九运会祭出收费法宝，规定对新闻报道权的收费要求。结果效果倒也满好。所以足协也想步其后尘，效仿一番。

　　另外，按照国际上的商业惯例，对于同一场比赛的电视转播权，还可以根据传播介质与传播范围来划分不同的权利。也就是说，赛事的主办者可以根据电视传媒的性质不同，将转播权分别卖给有线电视、无线电视和卫星电视；也可以根据地域不同，分为全国性转播权和地方性转播权。但是，此前国内一般的做法并未完全明确这种分法，只有地域的分割办法被明确出来，足协负责经营全国性转播权，地方性转播权由各个俱乐部自行出售。

　　据了解，明年实质性的改变将发生在地方性转播权方面。与足协被央视揩油一样，地方俱乐部一样被地方电视台揩油。根据记者的调查，2001年中国甲A各俱乐部中，获得最高电视转播权收入者为上海申花的180万人民币，最低的沈阳金德仅有35万。而在1999赛季吉林敖东和深圳平安居然连一分钱电视转播费都没有得到。不仅如此，大部

　　分转播权买卖并非现金交易，而是贴片广告时间。但这些广告时间在一些经济欠发达地区根本没有市场。

　　来自足协的消息表明，明年足协想把所有地方转播权收归足协统一掌管开发，意图从整体上把握转播权市场。当然，足协给各地方俱乐部的承诺是答应各俱乐部的转播权收入有保底，即不少于2001年所得；而且多余的盈利由足协与俱乐部至少六四分成。

　　然而，在电视转播权增量方面，即有线、无线和卫星电视的多重交叉销售方面足协仍一筹莫展，尚没有具体想法。这大概是因为中国尚没有形成强大的跨区域有线电视网所致。

　　3新转播权属于IMG

　　转播权的关键是足协讨价还价的能力和真正为中国足球事业争取利益的信心；各个民间机构应该能够得到大显身手的机会。

　　事实上，完成以上的动作，足协最根本的目的是为在最重要的全国主转播权方面大做文章。因为所有的转播权中，这是最值钱的核心。

　　足协关于明年的全国主转播权招标尚未开始，但目前涌现出来的潜在竞投者已经清晰可见：央视是当然的第一人选，其次是ESPN或其它致力于中国内地电视市场开发的境外电视机构；最没有实力的是各地卫视，但其中不乏富有进取心者试图依靠转播权从30多家卫视中杀将出来，而且其组成的“卫视联播”是一股可以期望的新兴势力。

　　不管怎么说，最终的结果是看各方的报价决定，央视这次会不会稍微慷慨一些呢？显然，以央视一年50多亿的收入小攫取中国1／3广告市场的实力，区区甲A转播权应该只是九牛一毛，这里面的关键是足协讨价还价的能力和真正为中国足球事业争取利益的信心。

　　事实上，甲A电视转播权属境内事务，不属于政策监管范围，各个民间机构应该能够得到大显身手的机会。然而，值得一提的是，据IMG有关人士透露，早在1999年该机构已经获得足协授权，得到了199 9—2004年的国内甲A联赛电视转播权。由于足协与央视的合同有效期是1999—2001年，所以2002年以后IMG一定会加入电视转播权争夺大战。以IMG的实力，国内民间机构恐怕鲜有匹敌。

　　尤为值得关注的是，据报道，IMG已经获得足协官方网站的经营与未来网络转播业务。1999年，中国足协与IMG签订了一份转播权开发合同，其中规定中国足协的官方网站由IMG独家经营，经营收益由足协与IMG按6∶4比例分成，但足协并不参与网站的日常经营活动。

　　这意味着IMG将独家拥有联赛的网络转播权。有分析指出，随着不久之后广电、电信、计算机三网合一时代的到来，宽带网络将成为统一网络传输的主要平台，届时我们就会发现，IMG的独家网络转播权将会扼杀所有想从电视转播权中淘金的外来者，当然也包括央视之流。

    (南方体育)