特约记者黎晓斌深圳报道 周二下午５点１０分，郝建学一路小跑冲进深圳机场候机大厅。在匆忙接过随行人员早就准备好的登记牌和行李后，这位科健集团的首脑几乎是最后一个登上５点４０飞北京的航班。周三下午４点的新闻发布会前，还有好几个会议在北京等着他——科健和埃弗顿的合作远没有想象中简单。 烦恼一：出场时间决定电视转播 在科健公司周三将提供给媒体的新闻稿里，提到了“中央台很可能直播英超”的事。不过，记者从科健集团内部了解到，事情远没有这么简单。 在公布达成合作协议之前，郝建学一直不肯评论有关“中央台直播英超”的事。这两天，他已经改口说“还没谈成”。据记者了解，科健和中央台之间确实就此接触过，双方也确实有合作的可能。一位知情人士透露，中央台的审批手续太复杂，不知道什么时候才能有结果。 据悉，现在和科健走得最近的是上赛季开始获得英超转播权的ＥＳＰＮＳＴＡＲ公司。不过，由于转播费用高，ＥＳＰＮＳＴＡＲ的英超直播只在１６个城市落地。为了能进一步扩大受众面，科健将提供广告赞助，尽量让更多城市能看到英超直播。而ＥＳＰＮＳＴＡＲ将有针对性地多播埃弗顿的比赛，以回报科健的赞助。 不过，现在最大的问题是，李铁到底能在埃弗顿队中充当什么角色，尤其是能上场几分钟。如果没有中国球员上场，ＥＳＰＮＳＴＡＲ和科健两方都将受到损害。所以现在大家都按兵不动。而科健实际上更希望中央台能与ＥＳＰＮＳＴＡＲ协商，有选择性地直播英超。 烦恼二：谁赚谁的钱 随同郝建学上北京的还有他手中的两员大将。一个是主管销售的科健信息公司总经理曹传德，另一个是市场总监林秉森。这个“铁三角”阵容已经决定，这次北上绝不只是签合同这么简单。在郝建学看来，如何充实和完善合同里的一些细节，尤其是如何在合同签订后保障科健的利益，才是现在的头等大事。按照郝建学的话，就是“对方的商业行为和我们的销售行为要达到互相推动的目的，如果业务不能一起发展，合作就是不成功的。” 据了解，在双方的合同里还有一条“互相帮助”的附加协议，规定任何一方要进入对方市场时，都能得到另一方的大力支持。而埃弗顿方面出动主席大人菲利普·卡特，也是为了就此更详细地商谈。实际上，埃弗顿指定在远东找一个赞助商，是有明确的经济目的。 烦恼三：送小球员出国 在双方的合同里，还规定了每年选送两位中国小将到英国学习。按照郝建学的设想，这两人将不拘泥于自己买下的雄鹰俱乐部，而是希望在全国范围内挑选。不过，以科健现在的人力和网络，很难抽出人力进行这场“浩大”的工程，这些队员是自费还是赞助，将来的归属谁负责，都不是三言两语能说清楚的。所以郝建学还是强调得和足协以及有关部门仔细研究。 烦恼四：１００万镑能带来多少收益 在连续两年赞助平安队后，科健手机的销量一直看好。在去年盈利５０００万的基础上，公司预测今年利润还有增长。郝建学一直在强调：“知名品牌的建立需要长期的积累，但留给国产手机企业的时间却极为有限。”而体育、尤其是足球产业被郝建学视为最有效的黄金渠道。 按照科健公司的统计，科健手机的市场占有率为３％，大有潜力可挖。而且，位于深圳市内２万平方米的研发中心已经落成，科健开始大力发展与三星合作的ＣＤＭＡ手机。 这份价值１００万镑的合同敲定后，郝建学已经紧急召集他的销售大军，铺设好一系列销售行动：第一是成立埃弗顿球迷俱乐部和中文网站；二是用“现场看英超”作为奖品促销；三是促成埃弗顿明年访华。而且科健公司正在草拟可行性方案，准备进军俄罗斯市场。这１００万镑能带来多少收益，对郝建学本身也是很重要的问题。 | 
